Mientras te preparas para terminar el 2021, para cerrar el trimestre más importante del año y anticipándote a las vacaciones, es el momento perfecto para potenciar tus equipos incorporando la ayuda del talento remoto. Si la pandemia de COVID-19 nos ha mostrado algo, es que el trabajo remoto, antes visto con escepticismo, es un impulsor de la productividad.
Por sobre todas las cosas, en los últimos años ha quedado claro que en momentos de alta demanda, complementar la fuerza laboral con talento remoto puede resultar altamente rentable. Esta posibilidad es particularmente importante en 2021, frente a una escena de reactivación, con escasez en las cadenas de valor, disturbios políticos e incertidumbre económica.
El soporte distribuido es una de las tendencias de mayor crecimiento en 2021, impulsado principalmente por las necesidades de la pandemia, pero ya en aumento antes de que el mundo hubiera oído hablar del COVID-19. Ya sea que se trate de investigación de mercado, atención al cliente, diseño, redacción de textos publicitarios o desarrollo de sitios web, existe un amplio grupo de trabajadores remotos que están listos para ayudarte.
Una investigación reciente de Harvard Business Review reportó que 90% de los empleadores están orientándose a modalidades híbridas de trabajo, esto quiere decir, con una combinación entre equipos y funciones desde sus oficinas y otras modalidades remotas. La transición hacia modelos más productivos puede ser más fácil cuando se complementa el equipo interno con trabajadores remotos bajo demanda.
¿Por qué es tan importante el último trimestre del año?
No hay duda de que el cuarto trimestre es un momento agitado y desafiante gracias a una amplia variedad de factores, que incluyen:
- Cierre de actividades de fin de año que aumentan la carga de trabajo
- Las vacaciones de temporada, y su consiguiente reducción de trabajadores permanentes disponibles
- Los aumentos de ventas y campañas estacionales como Halloween, Black Friday, Acción de Gracias, Hanukkah, Diwali, Navidad y Año Nuevo.
- El cumplimiento de objetivos establecidos en trimestres anteriores para alcanzar antes de fin de año
- La planificación para el próximo año también es prioritaria
- Aumento de ausentismo relacionado a enfermedades debido a cambios climáticos
El cuarto trimestre, sin dudas, es el más agitado del ciclo anual de una empresa. Como señala un artículo reciente de Forbes de Julie Thomas, CEO de ValueSelling Associates:
“En el cuarto trimestre (Q4), muchos líderes de ventas cometen el error de esperar demasiado para corregir el rumbo. Para preparar a su equipo para un final sólido, debe poner un plan en acción ahora, no a fines de noviembre «.
En el artículo de Forbes, Thomas argumenta que en lugar de concentrarse al 100% en alcanzar los objetivos de ventas, la energía también debería reservarse para la prospección de nuevos clientes sin olvidarse de la retención y fidelización de los ya adquiridos. Pero, ¿cómo se pueden abordar los desafíos de la temporada al mismo tiempo que se buscan nuevos negocios también? La respuesta es: a través del outsourcing.
Outsourcing con Talento Remoto
La contratación a demanda puede ser la estrategia más inteligente a incorporar por tu negocio. Hay una amplia disponibilidad de profesionales independientes para sumar a corto, mediano o largo plazo que pueden trabajar a demanda para ayudar a tu negocio a mantenerse encaminado. Dado que muy probablemente tu compañía haya configurado políticas y métodos de trabajo remoto efectivos, ¿por qué no aprovecharlos al máximo ampliando temporalmente el equipo? Las ventajas de esta estrategia son muchas:
- Concentra el esfuerzo específicamente donde lo necesitas
- Mejora tu equipo sumando las habilidades o las personas que hacen falta
- Divide y conquista: distribuye inteligentemente las tareas y responsabilidades. Trabaja en ventas, sin descuidar el marketing para conseguir nuevos clientes
- Mantén los niveles de personal que la compañía puede sostener, sin aprovisionamiento excesivo
- Conoce a nuevos profesionales que pueden convertirse en empleados habituales
- Reduce los niveles de estrés de los empleados permanentes
- Acelera los tiempos de inmersión, con profesionales listos para comenzar a trabajar
Siempre que obtengas el talento de fuentes confiables, sin lugar a dudas, mejorarás tus capacidades ventas, marketing digital, redacción de textos publicitarios, diseño u otros departamentos, incorporando personal capacitado y experimentado, que además disfrutará ayudarte en la consecución de tus objetivos.
Estas son solo algunas de las formas en que puede usar estos trabajadores remotos:
- Impulsar las ventas: manejar aceleramiento estacional y aprovechar los cambios en los consumos de los clientes
- Lanzar una nueva campaña de marketing: concentre sus esfuerzos de divulgación con un equipo aumentado
- Mantener su actividad de fidelización de clientes, tocar base con clientes habituales
- Completar proyectos que cumplen con los plazos en un período de mucho trabajo
- Llevar adelantes proyectos que mejorarán la proyección del negocio, como una encuesta de satisfacción
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Solo hay una pregunta que debes hacerte: ¿tu empresa cuenta con todos los recursos que necesita para terminar el cuarto trimestre de 2021 con éxito? Si tienes alguna duda sobre la respuesta, visita nuestro sitio y considera sumar con talento los vacíos temporales para cubrir cualquier necesidad que puedas tener.
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El cuarto trimestre es siempre el más importante del año comercial. ¡Estamos aquí para asegurarnos de que tengas uno fenomenal!