{"id":9479,"date":"2021-08-10T14:01:49","date_gmt":"2021-08-10T14:01:49","guid":{"rendered":"https:\/\/wheresheworks.com\/?p=9479"},"modified":"2021-08-13T15:52:42","modified_gmt":"2021-08-13T15:52:42","slug":"value-proposition-your-key-differentiator-is-your-competitive-edge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wheresheworks.com\/es\/2021\/08\/10\/value-proposition-your-key-differentiator-is-your-competitive-edge\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor: el diferencial que te ayudar\u00e1 a posicionar tu negocio"},"content":{"rendered":"[vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1628601136922{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]<i><span style=\"font-weight: 400;\">Posicionar un negocio lleva tiempo, dedicaci\u00f3n y trabajo; pero por sobre todas las cosas, orden. En todo plan tiene que existir ese \u00edtem que te ayude a ver por qu\u00e9 lo que vos ofreces es algo que la gente va a querer comprar. Tu propuesta de valor.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tuviste una idea es porque encontraste una necesidad, o bien fue algo que te llam\u00f3 mucho la atenci\u00f3n y necesitas implementarlo para darle respuesta a esa creatividad. Cada idea o emprendimiento tiene un valor intr\u00ednseco que luego debe convertirse en la gu\u00eda para poder avanzar en tu negocio y hacerlo sostenible \u00bfc\u00f3mo lograrlo?<\/span><\/p>\n<h1 style=\"color: #474756;\">Tres ejemplos de propuestas de valor que te inspirar\u00e1n<\/h1>\n<p>A diario consumimos much\u00edsimos productos casi sin pensar por qu\u00e9 lo hacemos, pero la respuesta termina siendo muy simple: porque satisface alguna necesidad que tenemos o porque nos inspiran. Por ejemplo\u2026<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Netflix:<\/strong> su valor se centra en su modelo de suscripci\u00f3n y sus precios. Pero tambi\u00e9n fue evolucionando al crear su propio contenido y personalizando las b\u00fasquedas en tu tele.<\/li>\n<li><strong>Uber:<\/strong> si, la empresa que te transporta pero que no es due\u00f1a de ning\u00fan auto. Su propuesta de valor se centra en dos ejes: la econom\u00eda compartida y que el usuario pueda conocer, de antemano, quien lo pasar\u00e1 a buscar por su direcci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Nike:<\/strong> \u00bfla calidad? \u00bflos productos? No, su diferencial est\u00e1 en la experiencia. \u201cJust do it\u201d, nos dice la marca invitando a desafiarnos para progresar y superarnos.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00bb20px\u00bb][vc_single_image image=\u00bb9483&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb][vc_empty_space height=\u00bb20px\u00bb][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1628617925459{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]<span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te contar\u00e9 cuatro pasos que ayudar\u00e1n a definir tu propuesta de valor:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Paso 1: Remontate a los inicios: explora tu historia<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dec\u00edamos, la mayor\u00eda de los emprendimientos surgen a partir de algo en particular. La mejor manera de encontrar el \u201cpor qu\u00e9\u201d que nos movi\u00f3 en un inicio es mirar hacia atr\u00e1s, all\u00ed estar\u00e1 el punto fuerte de tu negocio. Siempre recuerda porqu\u00e9 empezaste:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A qu\u00e9 venimos a dar respuesta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A qui\u00e9nes queremos ayudar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A qui\u00e9nes les contamos la primera idea que tuvimos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 vimos que nos dispar\u00f3 la idea de emprender<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Paso 2: fusiona idea e intenci\u00f3n con el mercado<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que un negocio prospere se necesita de la atenci\u00f3n y el aplauso de los clientes y de quienes pueden ser potenciales inversores. Esto es posible lograrlo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce a tus clientes. Piensa qui\u00e9n podr\u00eda consumir tu producto, c\u00f3mo son sus rutinas, a qu\u00e9 se dedican, qu\u00e9 leen, qu\u00e9 les gusta.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preg\u00fantate si lo que ofreces responde a esa rutina. Si encuentras que s\u00ed, entonces el cliente que imaginaste es el correcto. Si la respuesta es no, no hay que asustarse, simplemente creaste un producto que podr\u00eda consumirlo otra persona.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 comunidades se podr\u00edan ver beneficiadas con este producto. Hoy, pensar en el beneficio, m\u00e1s all\u00e1 de la ganancia nos convierte en potenciales empresas para recaudaci\u00f3n de fondos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 empresas podr\u00edan interesarse en nuestro producto. Este listado ser\u00e1 muy importante para comenzar a pensar en levantamiento de capital.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que logramos entender quienes son las personas, empresas o instituciones que podr\u00edan interesarse en nuestro negocio es momento de entender cu\u00e1l es nuestro diferencial.<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00bb20px\u00bb][vc_single_image image=\u00bb9487&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb][vc_empty_space height=\u00bb20px\u00bb][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1628618078558{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]\n<h2><b>Paso 3: piensa por qu\u00e9 eres la mejor opci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un momento clave para entender el valor de aquello que hacemos y que queremos ofrecer.\u00a0 \u00bfPor qu\u00e9 van a elegirnos a nosotras y no a nuestra competencia?\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz un listado de aquellos servicios, empresas, emprendedoras que ofrecen algo igual o similar a tu producto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preg\u00fantate y escribe que tiene de diferente el tuyo. Esto ser\u00e1 muy \u00fatil a la hora de crear tu comunicaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reflexiona acerca de c\u00f3mo podr\u00edas ir mejorando ese diferencial en una l\u00ednea de tiempo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00faltimo \u00edtem \u00a1es clave! porque si hacemos algo que tiene una competencia, entonces siempre tendremos que ponerle foco a hacer aquello que nos hace \u00fanicas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, para resumir, el valor de tu negocio se va a centrar en tres partes claves: tu idea, tus clientes y el mercado y tu diferencial. Si logras responder a estos tres pilares podr\u00e1s estar encaminada para mejorar las conversaciones y comunicaciones respecto a aquello que quieres ofrecer.<\/span><\/p>\n<h2><b>Paso 4: realiza tu lienzo de propuesta de valor Canvas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nadie nace aprendiendo a armar un modelo de negocios, y muchos menos, poder hacerlo de una manera \u00e1gil y eficaz y entender c\u00f3mo la empresa crea y ofrece valor a las personas. Por eso, aprender el modelo Canvas te ayudar\u00e1 a lograrlo.<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00bb20px\u00bb][vc_single_image image=\u00bb9486&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb][vc_empty_space height=\u00bb20px\u00bb][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1628618115833{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]<span style=\"font-weight: 400;\">Por un lado, del derecho, vas a describir el perfil de tu cliente y agrupar, de manera detallada las tareas, frustraciones y alegr\u00edas de esta persona.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Tareas:<\/strong> aquello que los clientes intentan resolver en su vida personal o laboral.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Frustraciones:<\/strong> son los riesgos u obst\u00e1culos a los que se enfrentan los clientes cuando realizan esas tareas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Alegr\u00edas:<\/strong> son los resultados que quieren conseguir los clientes o los beneficios concretos que buscan.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, el izquierdo, el mapa de valor est\u00e1 compuesto por los elementos que deber\u00edan dar respuesta a las necesidades del cliente que creamos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Productos y servicios:<\/strong> es una lista alrededor de la cual se construye una propuesta de valor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Aliviadores de frustraciones:<\/strong> describen c\u00f3mo los productos y servicios aplacan las frustraciones del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Creadores de alegr\u00edas:<\/strong> es una descripci\u00f3n de c\u00f3mo los productos y servicios crean alegr\u00edas al cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1ndo es exitoso este modelo? Cuando los elementos de cada una de las partes anteriores coinciden y generan en el cliente el resultado esperado.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n puede interesarte:\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/wheresheworks.com\/es\/2021\/03\/03\/espanol-todo-lo-que-los-emprendedores-quieren-saber-y-nunca-se-atrevieron-a-preguntar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todo lo que las emprendedoras quieren saber y nunca se animaron a preguntar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/wheresheworks.com\/es\/2021\/07\/29\/secrets-to-overcoming-the-dreaded-imposter-syndrome\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los secretos para superar el temido s\u00edndrome del impostor<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/wheresheworks.com\/es\/2021\/03\/15\/espanol-claves-y-secretos-para-emprendedoras-como-levantar-capital-y-construir-empresas-globales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo levantar capital para crear empresas globales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1628618181249{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]<span style=\"font-weight: 400;\">En SheWorks! nuestra propuesta de valor es conectar los puntos entre quienes buscan talento remoto y quienes buscan oportunidades, haciendo el proceso simple, r\u00e1pido, eficiente y transparente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTe interesa saber m\u00e1s? Ingresa a -&gt; <\/span><a href=\"https:\/\/wheresheworks.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/wheresheworks.com\/<\/span><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1628601136922{margin-bottom: 0px !important;}\u00bb]Posicionar un negocio lleva tiempo, dedicaci\u00f3n y trabajo; pero por sobre todas las cosas, orden. En todo plan tiene que existir ese \u00edtem que te ayude a ver por qu\u00e9 lo que vos ofreces es algo que la gente va a querer comprar. Tu propuesta de valor. 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